Review chương trình cộng tác viên chứng khoán

Review chương trình cộng tác viên chứng khoán

Xin chào cả nhà! Thời gian gần đây, các công ty chứng khoán đua nhau triển khai các chương trình cộng tác viên chứng khoán/partner. Vậy các chương trình này là gì? Chính sách nơi nào tốt nhất? Tại bài viết hôm nay, admin Trade Việt Stock sẽ review chương trình cộng tác viên chứng khoán ở các công ty chứng khoán lớn trong nước, qua đó giúp các bạn chọn được nơi phù hợp để đăng ký tham gia.

Lưu ý: Bài viết Review chương trình cộng tác viên chứng khoán này mang tính trung lập và dựa trên trải nghiệm cá nhân khi đã được cung cấp thông tin, cũng như trải nghiệm cá nhân ở các chương trình. Mong các đọc giả tiếp cận thông tin bằng sự cởi mở và đóng góp xây dựng.

i. Review chương trình cộng tác viên chứng khoán DNSE

1. Chính sách ưu đãi

Tại chương trình cộng tác viên chứng khoán DNSE, gọi tắt là SACO, cộng tác viên sẽ nhận được những chính sách sau:

+ Hoa hồng 70% trọn đời và không thay đổi, bonus 10% từ hệ thống SACO riêng, nâng tổng hoa hồng lên 80%. 

+ Được phép tuyển thêm các SACO khác vào hệ thống. Bạn sẽ là người quản lý của team này tương tự như 1 manager của các team môi giới công ty khác. 

+ Không áp đặt bất kỳ KPI nào

+ Hợp đồng hiệu lực 5 năm và có thể gia hạn không giới hạn để giữ tư cách SACO

+ Có quyền tư vấn, quản lý tài khoản và chăm sóc khách hàng như một môi giới chứng khoán thực thụ, dù không phải nhân viên môi giới full-time. 

+ Được ủy quyền giao dịch tài khoản khách hàng (Khi cả khách hàng và SACO đồng ý văn bản điện tử ủy quyền trên app)

+ Cho phép sao kê toàn bộ hoa hồng của khách hàng và CTV/partners của hệ thống riêng trên app/web giao dịch. Toàn bộ đều minh bạch và chủ động

+ Đăng ký hoàn toàn online và không cần hợp đồng bản cứng hay nộp lên hội sở như các bên khác. Đây là sự tiện lợi và dễ mở rộng mà admin thích nhất.

=> Với chương trình SACO, DNSE cũng như người tham gia chương trình cộng tác viên chứng khoán sẽ có tiềm năng mở rộng không giới hạn. Đặc điểm này, admin chưa thấy ở các công ty khác. 

2. Review app/web giao dịch

Admin đã sử dụng nhiều app giao dịch, gồm VPS, DNSE, HSC, ACBS, Yuanta, Mirae, Kafi, Rồng Việt và LPBS. Hầu như là sử dụng hết các app của công ty tên tuổi rồi. Sau khi trải nghiệm chuyên sâu tất cả trong 1 thời gian dài, admin thích nhất là app/web của DNSE. 

Các điểm nổi bật:

+ Giao diện tối ưu cho việc hedge vị thế đầu tư khi cơ sở (gồm tài khoản vay) và phái sinh chung 1 tiểu khoản. Việc linh hoạt giao dịch cơ sở và phái sinh, cũng như điều chỉnh các gói vay cho từng cổ phiếu trên một giao diện thực sự rất tiện lợi. 

+ Cho phép giao dịch cho nhóm khách hàng (sau khi khách hàng và SACO ký văn bản điện tử ủy quyền trên app). Việc này giúp SACO thực hiện chức năng môi giới chuyên sâu và quản lý toàn bộ lệnh của khách hàng ủy quyền, bao gồm cả các gói vay từng cổ phiếu. 

+ Về phần ưu đãi, người mở tài khoản sẽ được tặng 200k tiền mặt và voucher sử dụng tài khoản pro của Wichart (một bên xuất dữ liệu vĩ mô, doanh nghiệp có tiếng). Tổng thưởng trị giá 2,700,000VND. 

+ Cho phép xem phí giao dịch của từng khách hàng và theo dõi hoa hồng của các SACO khác do mình quản lý. Mọi thông tin đều minh bạch và có thể sao kê tùy ý. 

+ Có chat AI cung cấp mọi thông tin thị trường và mục báo cáo doanh nghiệp miễn phí. 

=> Các chức năng này không có ở nơi khác. SACO hoàn toàn có thể xây dựng hệ thống tư vấn, quản lý tài sản của riêng mình mà không cần trở thành môi giới ký hợp đồng full time. 

3. Đánh giá về chương trình

Qua việc SACO được toàn quyền quản lý khách hàng với chức năng tương tự một môi giới chính thức, admin thấy DNSE là nơi thoải mái và trao quyền tốt nhất cho cộng tác viên, bởi vì những công ty khác (trừ VPS) không trao quyền cho CTV/partners. Tại các công ty khác (trừ VPS), CTV/partners chỉ có quyền tìm kiếm khách hàng mở tài khoản, chứ không được quyền tư vấn hay thực hiện nghiệp vụ môi giới khác. 

=> Nếu bạn muốn trở thành CTV/partners chứng khoán với nhiều quyền lợi về hoa hồng, chính sách bảo hộ và trao quyền thì DNSE là điểm đến lý tưởng. 

Bạn có thể đăng ký trở thành CTV của DNSE bằng cách bấm vào ô Đăng ký đối tác chứng khoán màu đỏ bên trái. Thủ tục đăng ký trong 10p hoàn toàn online. 

ii. Review chương trình cộng tác viên chứng khoán tại VPS

1. Chính sách ưu đãi

Tại VPS, chương trình CTV cũng rất ưu đãi, bao gồm:

+ Hoa hồng 65%.

+ CTV/partners có chức năng tư vấn như một môi giới full-time.

+ CTV/partners không có khả năng tuyển CTV cho riêng mình. 

+ Được cấp phần mềm BDVPS, đây là phần mềm broker của VPS. Khi bạn trở thành CTV, bạn sẽ được IT cài đặt lên máy tính/laptop. Nhìn chung việc cài một app khác lên máy thì không quá tiện lợi. 

+ KPI sẽ tùy vào từng team bạn tham gia. Hầu như CTV tại VPS đều phải được một manager của team môi giới tuyển vào. Nói cách khác, bạn sẽ giống như một thực tập sinh. Vậy nên KPI sẽ tùy vào quản lý của team bạn tham gia vào. 

+ Hoa hồng có thể phải chia 50% cho môi giới cũ (trường hợp khách hàng có tài sản trên 100 triệu chuyển ID môi giới trong VPS sang ID của bạn). Đây là mặc định nên cần làm việc với khách hàng riêng. 

+ Khách hàng sẽ không thể chuyển ID tư vấn sang bạn nếu khách đó đến từ một môi giới trong cùng team của bạn. Ngoài ra, nếu khách hàng đó mở tài khoản VPS ban đầu không gắn bất kỳ ID môi giới nào thì cũng không thể chuyển ID tư vấn sang bạn được. Đây là mặc định và không thể thay đổi. 

=> Tại VPS, bạn sẽ phải làm hợp đồng bản ứng, phỏng vấn và đa số phải lên hội sở làm việc. Nhìn chung thì không có sự linh hoạt. Ngoài ra, văn hóa làm việc sẽ tùy vào team môi giới bạn tham gia vào. Ngoài ra, việc có nhiều hạn chế khi chuyển ID tư vấn cũng gây không ít khó khăn cho các CTV/partners hay môi giới full time. 

2. Review app/web giao dịch

Thưc ra thì app/web giao dịch của VPS không có gì đặc biệt. Admin đã dùng nền tảng này khoảng 2 năm song hành các nền tảng khác.

Dưới đây là một số đặc điểm:

+ App/web có giao diện không hiện đại, chưa tối ưu khi chia quá nhiều tiểu khoản khác nhau

+ Khó sử dụng các chiến thuật hedge vị thế

+ Hiếm khi có chương trình ưu đãi ngoài phí giao dịch, một số thời kỳ, VPS sẽ miễn phí giao dịch

+ Thiếu công nghệ hỗ trợ và tiện ích khác như báo cáo phân tích doanh nghiệp

=> Nhìn chung, app/web giao dịch của công ty này không có sự nổi bật và công nghệ nào tối ưu cho việc giao dịch. Về mặt thẩm mỹ, admin không đánh giá cao. 

3. Đánh giá về chương trình

Qua thông tin trên, chương trình CTV/partners của VPS có mức hoa hồng khá tốt là 65%. Tuy nhiên, ta cũng thấy rất nhiều hạn chế khác tại chương trình này, như môi trường làm việc tùy vào các cá nhân, giao diện app/web không tối ưu và không thể mở rộng. 

=> Nếu bạn muốn môi trường làm việc linh hoạt, chính sách giúp bạn mở rộng hệ thống tư vấn riêng đi kèm với app/web giao dịch hiện đại bậc nhất, thì admin không đánh giá cao ở đây. Còn nếu bạn muốn trở thành môi giới full-time tại VPS, thì bạn cần phải đăng ký CTV trước. 

iii. Review chương trình cộng tác viên chứng khoán LPBS

1. Chính sách ưu đãi

Tại LPBS, chính sách partners khá là thú vị, bao gồm hoa hồng cạnh tranh và mặt hệ thống cho partners theo dõi khách hàng. Dưới đây là một số thông tin:

+ Hoa hồng 68%, phí giao dịch là 0.068%.

+ Có hệ thống cho phép partners theo dõi sổ lệnh của khách hàng, điều này tương tự như VPS và DNSE. 

+ Không được phép tư vấn, chăm sóc khách hàng và hoạt động với chức năng đầy đủ của một môi giới chứng khoán. 

+ Không áp đặt KPI và môi trường làm việc linh hoạt

+ Ký hợp đồng mềm và nộp bản cứng lên hội sở

=> Nhìn chung, chính sách LPBS cũng không nổi bật hơn các đối thủ khi các công ty ở trên đều đáp ứng được tiêu chí này. Nếu so về việc trao quyền, thì LPBS hiện tại không nổi bật mà còn nhiều hạn chế. 

2. Review app/web giao dịch

Với admin, app/web giao dịch của LPBS không tối ưu và hiện đại. 

Dưới đây là một số đặc điểm:

+ App/web gồm 2 tiểu khoản, tài khoản thường và tài khoản ký quỹ. Đây là một điểm cộng khi gộp tài khoản phái sinh và cơ sở làm một, chỉ tách mỗi tài khoản vay. Việc này có thể tối ưu cho chiến lược hedge vị thế, buy cơ sở và short phái sinh. 

+ Giao diện app/web nhìn chung không có tính thẩm mỹ cao, nhìn khá là cũ kĩ. Admin không nghĩ đây thích hợp với nhà đầu tư yêu cầu sự hiện đại và thẩm mỹ cao. 

+ Không có các ưu đãi mở tài khoản nào ngoài phí giao dịch 0,068%. Tương lai, mức phí này có thể thay đổi. 

+ Nhìn chung, app/web đáp ứng đủ các tiêu chí cơ bản như theo dõi lệnh và báo cáo tài sản,… như các mục bên dưới ảnh. 

=> App/web đủ để sử dụng các tính năng cơ bản. Nếu yêu cầu quá cao thì admin không nghĩ LPBS là ứng cử viên thích hợp. 

3. Đánh giá chương trình partners

Qua các thông tin trên, ta có thể thấy LPBS đáp ứng được mặt hoa hồng tương đương các công ty đối thủ, đi kèm với vài công cụ hỗ trợ partners như platform cho phép xem sổ lệnh và tài sản của khách. Tuy nhiên, việc thiếu trao quyền trọn vẹn và giao diện app/web cũng như tính năng còn rất hạn chế. 

=> Nếu bạn muốn một nơi cho phép partner chứng khoán hoạt động với đầy đủ chức năng của môi giới full-time, kèm với app/web với tính năng vượt trội và hiện đại thì admin không nghĩ đây là lựa chọn tối ưu để đồng hành. 

iv. Review chương trình cộng tác viên chứng khoán ACBS

1. Chính sách cho CTV/Partners

Chính sách tại công ty này bao gồm các điểm chính:

+ Hoa hồng 30-40% tùy thời kỳ

+ Không có broker platform nên CTV sẽ không quản lý khách hàng được

+ Nghĩa vụ của CTV là tìm kiếm khách hàng mở tài khoản giao dịch và hưởng hoa hồng. Tuy nhiên, CTV sẽ không phải là người quản lý/cán bộ tư vấn của khách hàng đó. Nói cách khác, CTV sẽ không sở hữu khách hàng đó như các chương trình CTV/partners bên trên. 

+ Hoạt động độc lập và linh hoạt, không áp đặt KPI

+ Kí hợp đồng cứng và nộp lên hội sở, điều này sẽ hạn chế khả năng mở rộng hệ thống tư vấn riêng

+ Được quản lý bởi một môi giới full-time của công ty. Nếu có bất kỳ yêu cầu nào thì CTV có thể liên hệ môi giới quản lý của mình. 

=> Nhìn chung, chính sách ở ACBS cho CTV/partners sẽ không có điểm cạnh tranh nổi bật. Ưu điểm ở đây là sự linh hoạt và không áp đặt KPI. 

2. Review app/web giao dịch

Admin đánh giá app/web giao dịch của ACBS ở mức ổn khi có một số đặc điểm tăng tính tối ưu. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều hạn chế. 

Dưới đây là một số đặc điểm của app/web giao dịch: 

+ Giao diện ổn, tuy không quá hấp dẫn nhưng cơ bản vẫn đủ sử dụng các chức năng mua/bán cơ bản

+ Tiểu khoản thường và vay ký quỹ gộp lại, chỉ tách mỗi tiểu khoản phái sinh

+ Biểu đồ giá và mục đặt lệnh nằm riêng nên sẽ hơi khó trong việc vừa đặt lệnh vừa theo dõi diễn biến giá

+ Không có các tiện ích khác như công nghệ AI và báo cáo phân tích doanh nghiệp

=> Nhìn chung thì nền tảng của công ty này tạm ổn về mặt chức năng cơ bản. Tuy nhiên, admin vẫn thích việc biểu đồ giá và mục đặt lệnh được gộp lại nhằm dễ quan sát và quản lý lệnh hơn. Vì không phải lúc nào ta cũng cố định mức giá vừa đặt mà sẽ có sự thay đổi tùy vào diễn biến giá cổ phiếu. 

3. Đánh giá chung về chính sách

Admin thấy ACBS không có nhiều ưu đãi cho CTV/partners, nhất là mảng trao quyền. Ngoài ra, app/web giao dịch cũng chỉ ở mức chấp nhận được chứ không có sự đột phá. 

=> Sau review chương trình cộng tác viên chứng khoán, chương trình CTV/partner ở đây sẽ không phù hợp cho những ai muốn mở rộng hệ thống tư vấn và được trao quyền trọn vẹn. Tuy nhiên, nếu bạn không cần những yêu cầu này thì sự linh hoạt ở ACBS sẽ là một điểm đáng cân nhắc. 

v. Review chương trình cộng tác viên chứng khoán/partners tại SSI

1. Chính sách cho CTV/partners

Tại SSI, chương trình CTV/partners gồm các điểm đáng chú ý như sau:

+ Hoa hồng 88%, cao nhất trong các công ty. Tuy nhiên, sang năm thứ 2 thì hoa hồng chỉ còn 30%. 

+ CTV/partners không có broker platform quản lý tài khoản khách hàng. 

+ Ký hợp đồng cứng và nộp lên hội sở

+ CTV/partners nhận hoa hồng khi hợp đồng còn hiệu lực. Sau khi hết hiệu lực, CTV/partners sẽ không còn nhận thù lao nữa. Thời hạn hợp đồng thường là 12 tháng. 

+ Được phép giới thiệu thêm người tham gia vào chương trình CTV/partners và nhận thêm thù lao khoảng 8%. 

+ Không thể tự sao kê hoa hồng của khách hàng cá nhân mà chỉ nhận email thông báo doanh thu hàng tháng từ công ty và không được khiếu nại. 

=> Hoa hồng tại SSI rất cao, rất hấp dẫn. Tuy nhiên, sang năm thứ 2 thì tỉ lệ hoa hồng sẽ giảm còn 30%. Ngoài ra, có rất nhiều hạn chế cho CTV/partners như thiếu công cụ chăm sóc khách hàng và tính chủ động trong việc theo dõi doanh thu. 

2. Review app/web giao dịch

Nền tảng giao dịch của SSI khá bắt mắt, admin đánh giá rằng tính thẩm mỹ được chú trọng. Tuy nhiên, các điểm hạn chế vẫn tồn đọng. 

Dưới đây là một vài đặc điểm:

+ Thẩm mỹ cao

+ Chia tiểu khoản cơ sở, kỹ quỹ và phái sinh ra. Việc này chưa tối ưu khả năng theo dõi tài khoản. 

+ Biểu đồ giá không nằm cùng mục đặt lệnh sẽ gây một chút khó khăn cho việc giao dịch

+ Có các tiện ích khác như khuyến nghị đầu tư và báo cáo doanh nghiệp. Đây là điểm admin rất thích. 

=> Nhìn chung, app/web của SSI khá tốt. Chỉ có một điểm duy nhất là mục phân chia tiểu khoản là không tối ưu lắm, còn lại đều tốt. Admin đánh giá nền tảng giao dịch cá nhân này phù hợp khách hàng cá nhân. 

3. Đánh giá chương trình

Qua Review chương trình cộng tác viên chứng khoán SSI trên, admin thấy app/web rất tốt và chỉ cần một chút cải thiện về công nghệ thôi thì sẽ tuyệt vời. Tuy nhiên về mặt chính sách cho CTV/partners, admin thấy chưa cạnh tranh lắm khi chưa hỗ trợ công cụ quản lý khách hàng và thời hạn nhận hoa hồng còn hạn chế. 

=> Chương trình có tính mở rộng khi cho phép mời thêm người tham gia vào làm CTV/partners. Tuy nhiên, do thời hạn ngắn và tỉ lệ hoa hồng giảm sang năm thứ 2, cũng như thiếu sự hỗ trợ khác, admin cảm thấy khó có thể đồng hành lâu dài cùng chương trình để xây dựng hệ thống tư vấn riêng. Ngoài ra, việc partners không thể tự chủ động sao kê và theo dõi khách hàng cũng là một bất lợi lớn. 

vi. Review chương trình cộng tác viên chứng khoán tại HSC

Tiêu chí	DNSE	VPS	LPBS	ACBS	SSI	HSC
Hoa hồng	80% (70% + 10% bonus) trọn đời	65%	68%	30-40% tùy thời kỳ	88% năm 1, 30% từ năm 2	60% năm 1, giảm từ năm 2
Chức năng tư vấn	Có quyền tư vấn, quản lý tài khoản khách hàng, giao dịch ủy quyền	Có quyền tư vấn như môi giới full-time	Không được phép tư vấn	Không được tư vấn	Không được tư vấn	Không được tư vấn
Hệ thống quản lý khách	Có, minh bạch, sao kê toàn bộ hoa hồng và khách hàng	Có, BDVPS	Có	Không có broker platform	Không có broker platform	Không có broker platform
Chính sách mở rộng	Được tuyển thêm SACO, xây dựng hệ thống tư vấn không giới hạn	Không được tuyển thêm	Không có chính sách mở rộng	Không có	Giới thiệu thêm người, nhận hoa hồng 8%	Không có
KPI	Không áp đặt	Tùy vào team	Không có	Không có	Không có	Không có
Hợp đồng	Hoàn toàn online, không cần bản cứng. Thời hạn trọn đời, không giới hạn số lần gia hạn.	Bắt buộc phỏng vấn, ký bản cứng tại hội sở	Ký hợp đồng mềm, nộp bản cứng	Ký hợp đồng cứng	Ký hợp đồng cứng. Thời hạn 1 năm, cần gia hạn lại.	Ký hợp đồng cứng
App/Web giao dịch	Hiện đại, hỗ trợ hedge, giao dịch ủy quyền, AI, báo cáo doanh nghiệp, kèm thêm ưu đãi 2.6 triệu VND	Khá lạc hậu	Cơ bản, không có tính năng hiện đại	Cơ bản, chưa tối ưu	Thẩm mỹ cao, có 1 số tính năng hỗ trợ chuyên sâu.	Đang loay hoay phát triển lại nền tảng mới và chưa đột phá
Ưu đãi khác	Tặng 200k, voucher Wichart trị giá 2.4 triệu VND	Không có	Không có	Không có	Không có	Hạn mức mở tài khoản tối thiểu 10 triệu VND
Đánh giá chung	Tốt nhất, toàn quyền quản lý, phù hợp mở rộng hệ thống tư vấn	Hấp dẫn nhưng khó mở rộng	Linh hoạt, nhưng quyền hạn hạn chế	Ít nổi bật, không phù hợp mở rộng hệ thống	Hấp dẫn năm đầu, hạn chế về lâu dài	Hạn chế về quyền và công cụ quản lý

 

• DNSE: Phù hợp cho những ai muốn mở rộng hệ thống tư vấn, được trao quyền đầy đủ, app/web giao dịch hiện đại và minh bạch. Phù hợp với CTV chuyên nghiệp. 
• VPS: Hấp dẫn với mức hoa hồng tốt nhưng khó mở rộng và ít linh hoạt. Hạn chế nhiều ở hệ thống. 
• LPBS: Linh hoạt, hoa hồng tương đối tốt, nhưng hạn chế về quyền quản lý khách hàng cũng như hệ thống chưa hiện đại. 
• ACBS, HSC, SSI: Hạn chế về quyền tư vấn và quản lý, chủ yếu phù hợp với việc giới thiệu mở tài khoản nghiệp dư. 

Để đăng ký làm CTV/partners của các công ty trên, bạn bắt buộc phải mở tài khoản chứng khoán tại công ty họ. Admin sẽ cung cấp nguồn mở tài khoản online bên dưới. Thủ tục mở hoàn toàn online và miễn phí, tuy nhiên, mở tài khoản DNSE bạn sẽ được tặng ưu đãi 2,700,000VND. 

1. MỞ TÀI KHOẢN DNSE TẠI ĐÂY

App đầu tư hiện đại và thân thiện nhất mà admin tin tưởng, đi kèm nhiều ưu đãi và tính năng admin rất hài lòng

2. MỞ TÀI KHOẢN VPS TẠI ĐÂY

App giao dịch phổ biến hiện nay mà admin từng dùng trong thời gian dài

3. MỞ TÀI KHOẢN SSI TẠI ĐÂY

App giao dịch tương đối tốt

4. MỞ TÀI KHOẢN HSC TẠI ĐÂY

App giao dịch tập trung vào tệp khách hàng với tài sản lớn

5. MỞ TÀI KHOẢN ACBS TẠI ĐÂY

App giao dịch xuất thân từ chủ quản ngân hàng